1.优惠、透明的价格体系

　　“互联网+”的本质是共享，是去中介，减少中间渠道。对于代理记账行业，就是直接实现财务服务与企业客户的对接，减少了中间环节。所以价格标准会低于传统代账机构。山东省首家互联网财税一体化服务平台“鲁财云”联合创始人、高级会计师、注册会计师刘波说：“在我们设计新的商业模式中，互联网平台可以释放出很多端口，供给方、平台方、需求方通过平台都可以便捷的整合起来。尤其是在代理记账生态链条上，作为服务供给方会计的资源可以被整合起来，实现分工协作。既然兼职会计有闲暇时间，也有兼职挣外快的需求，他们就有动力参与到整个生态链里。这是一个典型的众包模式，跟滴滴、Uber的模式很相像。既然是负责做账的兼职的，平台的运营成本就会降下来”。

　　“除了利用兼职会计的闲暇时间做账可以降低成本，另一方面，我们向客户收费是按票据量收费的。这种收费模式在传统的代账行业里是很少会有的。当然我们会有一个封顶的价格，这个封顶的价格比传统代账公司的收费也是低的。以前传统公司不管量大量小，都是一个价格，当然如果业务少，也可以砍价，但整个标准是不透明的，这样对很多新创的小微企业就不太公平。公司初创期业务量少，票据少，同样的收费确实不太合适。同时，我们给兼职会计的报酬也是按照票据量计算的，因此98元的价格可以实现平衡。”刘波说，“我们所有的价格和收费标准都是透明的，也便于用户进行纵向和横向比较。

　　通过网络平台，我们还提供从企业创办到成长各个阶段的一站式的服务内容，新的服务项目会不断推出。客户在网上按照流程操作就可以了，会有商务专员即时响应对接，也节省了客户的时间成本。”

　　2. 规范、周到的服务品质

　　据了解，“鲁财云”马上会推出手机APP2.0版本，APP背后是一个很智能化财务处理平台，可以实现移动办公。通过手机APP，客户可以根据需要实时查阅公司某一段时间的账务情况，比方说现金流、银行日记账、资产负债情况、纳税情况等等。实时的查阅会减少客户与代账机构沟通的成本。这些在传统模式下所不能实现的。

　　再就是，在国家鼓励“大众创业，万众创新”的大环境下，现在各级政府针对小微企业的税收优惠政策很多，完全靠手工操作容易疏漏，财务后台支持将税收优惠政策提前设置进去，只要客户企业符合相关条件，会自动按照优惠后的金额缴税，省去了很多麻烦。这些都是技术进步给客户带来的实实在在的额外收益。

　　另外，智能核算平台和众包的服务模式，大幅度提升做账的效率，这样，新的代理记账生态链下，大量原先从事记账核算的会计解放出来了，他们不是失业了，而是可以去做更适合自己的事情，可以更加聚焦到与企业对接和提升线下服务的质量上。比方说，跟客户和税务进行沟通，去发现更多客户潜在的需求，为客户的服务会更加到位，从业人员的水平也会有所提高。

　　3. 精细、深度的服务内容

　　财务工作未必是企业的核心，但一定是一个企业运营的中轴，企业所有的经营、业务经营和战略布局发展都离不开财务工作。财务管理工作有三大块，一是会计核算，二是财务管理，三是资本运作。很多公司在财务上的需求，不仅仅是代理记账和报税。传统代账机构业务往往比较单一，只能解决的会计核算和报税的问题，当然这一块是刚性的。但传统代账很难解决财务管理、资本运作的问题。一是因为传统代理记账模式下从业人员的水平往往不需要很高，二是没有大数据的支撑，这一块工作也很难与企业经营深度融合。在大数据的模式下，平台可以基于财务数据以及与客户深入沟通的信息，为客户设计开发出一些增值性的产品。比如，可以为企业提供更加专注化的成本设计方案，这样财务分析报告就升级为经营模式优化报告，为企业提供内部控制建议，有助于企业实现精细化管理。另外，基于大数据我们还可以为企业提供金融服务，设计出更为准确的金融产品，向符合条件的特定用户推送。